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TECHNICO COMMERCIAL METALLURGIE H/F

UIMM GRAND HAINAUD - Valenciennes (59300)
ID : 204961 Ref : MARCOM Publiée il y a 2 mois
Valenciennes (59300) Voir l'itinéraire
5 à 10 ans
BTS, DUT
30 à 40k€ bruts /an
CDI
Temps complet

À propos de l’entreprise

Nous sommes une société industrielle familiale ayant plus de 115 ans d'existence et d’expérience dans le secteur de la métallurgie.

Nous sommes basés dans le nord de la France, et génère un CA 6M d'€ dont ~50 % à l'export.

Nous sommes certifiés ISO 9001.

Leader français dans notre secteur, elle est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de pièces en aciers alliés à destination de secteurs aussi variés que les secteurs du maritime et du naval, de l'offshore, du portuaire, du militaire, de l'industrie lourde, de la pêche ou du secteur agricole.

Nous recherchons un Technico-commercial itinérant France entière :

PARTICULARITE : en raison de la spécificité du (des) produit (s), vous pouvez être domicilié (e) près d'une zone côtière,  à proximité des principaux clients.

 

 

Description du poste et des principales missions :

Mission principale :

Au sein d’une PME industrielle de 30 employés, et sous la responsabilité du Directeur de site et au sein de l'équipe commerciale, vous participez au développement commercial de la société sur le marché français :

- Vous redynamisez le portefeuille clients en suivant et en développant les clients existants : vous relancer les anciens clients mais vous prospecter également de nouveaux comptes ou marchés.

- Vous améliorez le taux de transformation des devis établis en commandes fermes ainsi que le taux de satisfaction des clients en ce qui concerne le service après-vente et la relation client.

- Vous réfléchissez à une stratégie commerciale et à un plan de prospection efficace par secteur d'activité pour développer notre chiffre d'affaire et décrocher de nouveaux marchés.

- Vous participez aux salons nationaux et représentez la société auprès des clients potentiels et des partenaires.

- Vous réalisez la veille technologique et commerciale de votre secteur pour connaitre les appels d'offres et projets en cours sur lesquels la société pourrait se positionner.

Dans le détail :

Un axe commercial : 

- Identification des besoins clients et proposer les meilleures solutions commerciales et techniques selon les spécificités clients.

- Négociation des prix et des modalités des contrats de vente.

- Veille et réponse aux appels d’offres et marchés publics.

- Suivi des offres commerciales, relances devis…

- Mise en œuvre des actions de prospections commerciales (e mailing, prospection terrain, salons professionnels, annonces journaux spécialisés)

- Veille concurrentielle et technologique.

- Suivi et analyse des résultats des ventes et élaboration de tableaux de bord.

- Rédaction des rapports d’activité commerciale (visites, appels etc.)

Un axe technique :

 - Concevoir l’étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures, etc.) de la demande client et établir l’offre technique

- Conseiller techniquement les clients

- Assurer le service après-vente (support et assistance technique, en collaboration avec nos services techniques)

 

 

 

Profil

PROFIL TECHNIQUE

Niveau et type de formation : Bac+2 minimum

Vous avez  soit une formation commerciale avec 5 ans d’expérience minimum dans un domaine industriel et/ou technique (ex : BTS technico commercial option commercialisation de biens et de services industriels) 

Soit une formation technique avec 5 ans d’expérience minimum dans la vente de produits industriels (BAC+2 technique)

Vous avez une très bonne connaissance des outils informatiques (MS Office, Internet)

La maitrise de langues étrangères serait un plus pour les possibilités d’évolution

Vous avez le permis B

PROFIL PERSONNEL :

- Dynamique et naturellement communicant, vous vous démarquez par votre rigueur et votre organisation ainsi que par votre implication dans les projets.

- Ingénieux (se) et méthodique, vous savez être source de propositions techniques et commerciales

- Vous avez un bon sens de la négociation, une réelle sensibilité technique, une aisance dans la communication auprès de divers interlocuteurs et le goût du challenge.

Enfin, vous êtes disponible pour des déplacements au niveau national et ponctuellement à l’international (~50% de déplacements nationaux).

Une formation initiale aura lieu à notre siège dans le Nord de la France à Valenciennes.