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Responsable Commercial Grands Comptes OEM F/H H/F

DONALDSON SAS - Villepinte (93420)
ID : 217618 Ref : ENG/PH Publiée il y a 1 mois
Villepinte (93420) Voir l'itinéraire
5 à 10 ans
Licence
CDI
Temps complet

À propos de l’entreprise

Donaldson, groupe américain, 13 000 collaborateurs, est un fournisseur de 1er plan, à l'échelle mondiale, de systèmes de filtration et de pièces de rechange. En Europe depuis 1966, avec 3 000 collaborateurs.

Donaldson conçoit, produit et commercialise des systèmes avancés de filtration d'air de combustion pour les turbines à gaz, les compresseurs industriels et autre équipements rotatifs. Nos systèmes de filtration d’air protègent les turbines des contaminants en suspension dans l’air. Des milliers de systèmes sont installés aux quatre coins du globe.

Description du poste et des principales missions :

Vous souhaitez travailler dans un Groupe, avec des personnes talentueuses qui s'engagent à créer des produits et services innovants qui améliorent notre monde. Nous saurons apprécier vos contributions et vous accompagnerons dans votre développement.
Une opportunité passionnante se présente pour un Key Account Manager OE Engine au sein de la division des équipementiers Off-Road et On-road. Les clients sont surtout basés en Ile de France, Ouest et Nord de la France. Le/la candidat(e) pourra travailler en home office ou depuis l'un de nos bureaux en Normandie (50) en IDF (Villepinte) ou Belgique.

La mission de notre Key Account Manager OE - Responsable grands comptes OE sera la suivante :

• Organiser, planifier et gérer les aspects commerciaux et marketing des produits OE de la Business Unit Engine Filtration via la base de clients existante;

• Développer les ventes en identifiant de nouvelles opportunités chez les clients existants ou nouveaux;

• Développer une veille commerciale et un plan de croissance grâce à de fréquentes visites clients et de nouveaux prospects;

• Gérer et optimiser les ventes et les bénéfices en introduisant des prix, une logistique, des plans et des stratégies corrects;

• Travailler en étroite collaboration avec le service client, les ventes internes, le marketing et la gestion des produits.

Profil

Vous êtes autonome, méthodique et rigoureux(euse) avec un fort niveau d’exigence. Votre leadership naturel, votre sens du développement des affaires, du résultat et votre proactivité seront des qualités nécessaires à votre pleine réussite dans ce poste.

Vous justifiez d’une forte capacité de négociation et êtes à l’aise à l’écrit comme à l’oral et avez de bonnes connaissances dans le management des contrats commerciaux.

Issu(e) d’une formation supérieure à dominante commerciale ou technique, vous justifiez d'une première expérience concluante dans la gestion de comptes clients avec une bonne connaissance du marché industriel.

La dimension internationale du groupe nécessite un niveau d’anglais courant, une troisième langue serait appréciée.

Maîtrise des outils informatiques (pack office) et CRM.