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Key Account Manager Ile-De-France (H/F

ALCATEL - LUCENT ENTERPRISE - (92700)
ID : 247919 Ref : Publiée il y a 2 mois
5 à 10 ans
Master
CDI
Temps complet

À propos de l’entreprise

Nous sommes ALE, au service de plus de 830 000 clients dans le monde sous la marque Alcatel-Lucent Enterprise.

Avec nos partenaires, nous fournissons des solutions primées visant à connecter tous les intervenants.

Nous personnalisons nos solutions en fonction des besoins de votre entreprise (de vos collaborateurs, de vos processus et de vos clients), afin de soutenir votre compétitivité dans le monde numérique.

Nos motivations ? Les données. Les logiciels. Les communications. L’infrastructure de réseau. Le Cloud. Les composants qui les forment et l’infrastructure physique et dans le Cloud qui les relie. Les personnes qui les font fonctionner et les transformations numériques qu’elles suscitent.

Voilà ce qui nous passionne.

Description du poste et des principales missions :

Votre rôle :       

Vous êtes en charge du développement et du suivi des ventes d’Alcatel-Lucent Enterprise sur le territoire de la région Ile de France.

Vous êtes responsable de l’acquisition et du développement de nouveaux comptes sur votre territoire.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les Channel Sales Managers (CSM) et plus largement avec les équipes d’Alcatel-Lucent Enterprise (ALE) support aux ventes et Services.


Vous collaborez également avec les partenaires opérant sur votre territoire de vente et construisez une relation de confiance sur le long terme avec vos clients.

Vos responsabilités :

- Développer le chiffre d’affaires des clients existants
- Trouver de nouveaux clients
- Etre responsable de l’atteinte de ses objectifs commerciaux
- Construire un business plan et un plan d’actions avec ses clients principaux
- Mettre en place des actions conjointes avec les partenaires ALE
- Impliquer l’équipe de Direction dans les relations avec nos clients
- Etablir des prévisions et des suivis d'action de façon régulière
- Coordonner et gérer la satisfaction clients 

 

Profil

- Vous avez minimum 5 ans d’expérience sur les marchés Mid Market et Grands Comptes 

- Vous maitrisez le modèle de vente indirect 

- Vous avez une expérience sur le marché IT, Réseaux et Télécoms

- Vous connaissez le logiciel de gestion commerciale Salesforce et vous êtes familier(e) avec les solutions de Communications, Network (LAN, WLAN) et Cloud.

Ce poste est fait pour vous !

L’équipe commerciale IDF d’Alcatel-Lucent Entreprise recherche une personne orientée clientcréative et parlant anglais couramment.

Basé (e) à Colombes de préférence, au siège social, vous aurez la chance de rejoindre une équipe commerciale très dynamique et humaine.

En étant dans un environnement de travail flexible grâce notre Accord télétravail.

Aussi à travers nos 3 valeurs : Speed & AgilityCustomer Centricity et Reliability, nous souhaitons vous apporter des projets passionnants dans un environnement de travail alliant esprit d’équipeentrepreneurial, dans un environnement international.

Alors, n'attendez plus pour postuler !