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Ingénieur.e commercial.e F/H H/F

TRILLIUM FLOW TECHNOLOGIES FRANCE - Vendin-le-Vieil (62880)
ID : 248404 Ref : Publiée il y a 1 mois
Vendin-le-Vieil (62880) Voir l'itinéraire
10 ans et plus
Diplôme d'ingénieur
CDI
Temps complet

À propos de l’entreprise

La société Trillium Flow Technologies France est une société Groupe Trillium Flow Technologies, groupe américain dont le siège social est basé à Houston (USA).  

 

Trillium Flow Technologies emploie près de 3 000 salariés à travers le monde répartis au sein de trois divisions :

- Division Vannes : conçoit et fabrique des vannes et autres équipements destinés principalement à la régulation des flux pour le marché de l’énergie (Oil & Gas, Power, nucléaire, pétrochimie…),

- Division Pompes : fabrique et distribue des pompes et des équipements auxiliaires notamment pour le marché du gaz et du pétrole (upstream & downstream), 

- Division Services : dont l’activité est le support aux clients sur les opérations de maintenance préventive et/ou curative.

 

Le groupe a acquis une forte notoriété en matière d’ingénierie, de fabrication des équipements de sécurité (pompes, vannes, soupapes…) et en matière de Service aux clients. 

 

Le siège social, à Saint-Victoret (13), a pour activité : 

- La conception, fabrication et commercialisation de soupapes de sécurité destinées à l’industrie nucléaire (équipements installés sur le circuit primaire des centrales nucléaires),

- La fabrication, l’assemblage de sous-ensemble mécanique et hydraulique pour l’industrie Aéronautique & spatiale (Avions, Hélicoptères, Motoristes). 

L’établissement secondaire, à Lens (62), a également pour activité la conception et la fabrication de soupapes à destination des industries chimiques, pétrochimiques gazières et nucléaires (circuit secondaire).

 

L’activité française génère un chiffre d’affaires compris entre 50-60 millions €.

La société prévoit de poursuivre son expansion sur son marché actuel et de se diversifier sur de nouveaux marchés grâce à une offre de produits plus large et/ou complémentaire. 

Description du poste et des principales missions :

L'ingénieur.e commercial.e est le premier point de contact avec nos clients. Il/elle aura la responsabilité d'une zone géographique et de clients déterminés. Nos clients sont dans les marchés du pétrole et du gaz, des raffineries, de la pétrochimie, de l'énergie conventionnelle et de la pharmacie.

 

L'ingénieur.e commercial.e sera sous la subordination du Directeur des ventes et du marketing Europe du Sud/EMEA.

 

Les principales missions seront les suivantes :

- Rencontrer les clients pour comprendre leurs besoins techniques et interpréter leurs exigences,
- Réaliser des présentations du portefeuille de produits Trillium Flow Technologies à nos clients et potentiels clients,
- Négocier et aider à conclure des ventes,
- Gérer les partenaires de distribution et clients existants,
- Elargir le portefeuille de partenaires de distribution et de clients et gérer les relations sur le long terme,
- Reconnaître et coordonner les nouveaux projets et opportunités de vente,
- Remplir les objectifs annuels en terme d'entrées de commandes,
- Assurer la liaison avec les autres membres de l'équipe de vente et les experts techniques,
- Transmettre les exigences des clients à l'équipe de gestion des produits pour examen commercial,
- Fournir des plans d'activités et des rapports hebdomadaires,
- Aider à la préparation des budgets annuels des entrées de commandes et des prévisions mensuelles,
- Enregistrer et rapporter les réservations mensuelles reçues par rapport au plan,
- Être présent.e à des conférences, expositions et séminaires sélectionnés sur l'énergie, le pétrole et le gaz, l'énergie afin d'être au courant des nouveaux développements techniques.
 

Ce poste nécessite de nombreux déplacements en Europe (75% du temps) pour rendre visite aux clients et partenaires de distribution potentiels et existants.

Profil

Diplôme et expérience

Diplômé.e d'une école de commerce ou d'ingénieur, le/la candidate justifie d'une expérience de 10 ans minimum sur des fonctions commerciales avec une dimension technique forte, dans le secteur des vannes. 

Compétences

- Anglais : courant,
- Sens aigu des affaires,
- Connaissance approfondie du marché industriel et du secteur des vannes,
- Excellentes compétences relationnelles avec la clientèle,
- Flexible et à l'aise avec le travail à distance,
- Dynamisme et motivation,
- Capacité à éliminer les obstacles à la vente grâce à une planification créative et adaptative.