Responsable commercial H/F

AQUITAINE SAS - Serres-Castet (64121)
ID : 314592 Ref : Publiée il y a 1 mois
Serres-Castet (64121) Voir l'itinéraire
5 à 10 ans
Aucun niveau requis
CDI
Temps complet

À propos de l’entreprise

Le Groupe TOUJAS & COLL est un des leaders régionaux des matériaux de construction, du granulat, des produits béton et compte plus de 300 collaborateurs. La richesse de son histoire et la dimension humaine de ses entreprises sont les piliers de ce groupe familial.
Aquitaine SAS à Serres-Castet et à Lahonce (64), fabriquent leurs armatures sur plus de 7 000 m2 de surface couverte.

Nos sociétés répondent aux besoins des habitations collectives et individuelles. Une gamme d’armatures standards parasismiques a été développée à cet effet et commercialisée au sein de la distribution de négoce de matériaux.

Description du poste et des principales missions :

Rattaché(e) au Directeur d’Exploitation, vous êtes avant tout missionné pour développer l’activité commerciale des armatures Standard dans le grand Sud-Ouest (Pays de Loire, Nouvelle Aquitaine et Occitanie). Vous êtes en charge du développement des produits d’Armatures standards auprès des activités de Négoce et garantissez la bonne application de la politique commerciale de l’entreprise.

 

Vos missions Principales :

Stratégie commerciale

En lien avec la Direction Industrielle, vous analysez l'activité commerciale de votre marché et son évolution et vous définissez les plans d’actions pour atteindre les objectifs de développement tels que :

-          Définition du mix produits adapté aux clients

-          Définition d’une politique tarifaire adaptée aux clients

-          Définition des moyens nécessaires à l’organisation commerciale (ressources, outils de vente et de communication, formation…).

Développement commercial

Par votre vision commerciale à court et moyen terme et votre maîtrise du tissu régional, vous définissez les objectifs de développement. A ce titre, vous êtes amené à :

-          Participer à des salons professionnels et en déterminer les cadres économiques.

-          Identifier les opportunités d’affaires ponctuelles sur des gros volumes de produits (affaires par camion complet).

-          Développer un véritable partenariat avec nos clients et les fidéliser.

Déploiement des actions commerciales

Vous managez un collaborateur expérimenté et vous êtes responsable :

-         De la bonne réalisation des négociations commerciales, en lien avec la stratégie commerciale et dans le respect des conditions générales de ventes

-         Des négociations centralisées des grands comptes

-         Du suivi des indicateurs de performance

-         De la fixation des objectifs commerciaux à atteindre et de leur réalisation.

-         De l’établissement des budgets commerciaux

-         Du reporting qualitatif via le CRM interne et de la réalisation d’échanges synthétiques et réguliers avec la hiérarchie et les différents services de l’entreprise

Profil

Votre profil :

Vous maîtrisez les techniques de négociation centralisées auprès des négoces de matériaux et des Grandes Distributions Spécialisées.

Votre sens de l’analyse commercial vous a permis d’avoir une expérience réussie dans le développement des ventes par des opérations ciblées et maîtrise de l’acte de vente. Vous saurez apporter les preuves de votre orientation client et sens de la performance.

Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et votre esprit d’équipe.

Vous connaissez nos produits et leur utilisation, vous maîtrisez les différences technicités (béton armé, sismicité...) et vous saurez apporter votre expertise technique pour conseiller nos clients et travailler en collaboration avec nos bureaux d’études.  

Compétences requises

  • Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité
  • Détecter et analyser de nouveaux besoins client
  • Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
  • Développer un portefeuille client
  • Vendre des produits industriels
  • Exploiter un outil de gestion de la relation client
  • Exploiter les outils informatiques et numériques
  • Utiliser des outils de communication
Voir la fiche métier : Technico-commercial (H/F)