TECHNICO COMMERCIAL MACHINES SPECIALES H/F

ATELIERS ROCHE - Reims (51100)
ID : 325023 Ref : Publiée il y a 2 mois
Reims (51100) Voir l'itinéraire
2 à 5 ans
Diplôme d'ingénieur
CDI
Temps complet

À propos de l’entreprise

Ateliers ROCHE, conçoit et réalise des gros ensembles mécaniques à forte valeur ajoutée en unitaire et petites séries destinés aux secteurs de l’automobile, de la défense, de l’énergie, ... Basé sur Reims, nous disposons de plusieurs divisions travaillant sur des marchés différents, mais avec des activités complémentaires :

· ROCHE MECA fabrique des ensembles soudés, usinés, peints pour des grands donneurs d’ordre.

· ROCHE M’TECH conçoit, réalise et vend des machines spéciales, principalement des presses.

· ALC BEARINGS vend et fabrique des paliers régulés.

Ateliers ROCHE est adossé à un groupe familial, le Groupe CIF, qui lui permet d’accroître ses possibilités techniques et commerciales.

Ateliers ROCHE est certifié ISO9001, ISO14001 et ISO45001.

Description du poste et des principales missions :

Vous assurez la réalisation de vos objectifs commerciaux et développez les ventes en respectant la politique commerciale de l’entreprise. Vos missions principales sont :

 

- Etre à l’écoute de nos clients pour identifier ses difficultés et proposer des solutions adaptées afin de créer de la valeur ajoutée

- Participer à la définition de la stratégie commerciale de l’activité puis la décliner en objectifs à moyen terme et en actions commerciales opérationnelles (analyse de marché, identification de prospects, visites prospects, participation à des salons, actions de communication, …)

- Participer à l’élaboration des devis

- Réaliser les offres commerciales

- Suivre et relancer les prospects et clients sur l’ensemble des offres

- Négocier avec les clients, en anticipant les éventuels objections, blocages et en tenant compte de leurs impératifs

- Veiller au respect des procédures internes pour l’élaboration des offres et enregistrement des commandes

- S’assurer de la validité des engagements réciproques à chaque étape du processus

- Véhiculer une image positive et attrayante de l’entreprise afin de développer le portefeuille de clients

Cette mission nécessite des déplacements très fréquents (60 à 70% du temps) pour rencontrer nos clients et prospects. Ces déplacements se feront sur un périmètre France et Internationale.

Profil

De formation supérieure type diplôme d’Ingénieur avec une expérience commerciale ou de formation commerciale avec un goût pour la technique (vous justifiez d’une expérience commerciale dans l’industrie).

Vous possédez des connaissances théoriques et opérationnelles des fondamentaux du droit commercial.

Plus que des produits standardisés, vous voulez vendre des solutions à des clients pour les aider à résoudre leurs problèmes, à améliorer leur efficacité et à les accompagner dans leur croissance.

Vous avez un sens de l’écoute développé pour comprendre les attentes des clients et pouvoir négocier. Vous êtes curieux et apporteur d’idées nouvelles.

Vous avez de bonnes capacités de communication et un bon relationnel.

Enfin vous êtes autonome, ouvert aux différences et cultivé.

Vous parlez couramment anglais, une seconde langue est un plus (espagnol par exemple)

- Poste : CDI, basé à Reims

- Statut : Cadre

- Rémunération : à négocier selon profil

- Télétravail envisageable

Compétences requises

  • Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
  • Développer un portefeuille client
  • Pratiquer l'anglais
Voir la fiche métier : Technico-commercial (H/F)