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Responsable Technico-commercial (e) Région France Sud-Ouest H/F

TESA FRANCE SAS - Nouvelle-Aquitaine, France
ID : 63377 Ref : Publiée il y a 1 semaine
Nouvelle-Aquitaine, France Voir l'itinéraire
5 à 10 ans
BTS, DUT
CDI
Temps complet

À propos de l’entreprise

 

Fondée en 1941, et basée à Renens, Suisse, TESA SA fabrique et commercialise des instruments de mesure de précision, gage de qualité, fiabilité et longévité. Depuis plus de 70 ans, TESA se distingue sur le marché pour l’excellence de ses produits, son savoir-faire unique en micromécanique et usinage de précision ainsi que son expérience largement éprouvée dans le domaine de la métrologie dimensionnelle. La marque TESA est le leader mondial des mesureurs verticaux et une figure emblématique par sa vaste gamme d’instruments comprenant notamment : pieds à coulisse, micromètres, comparateurs, indicateurs à levier et palpeurs inductifs. TESA s’impose comme une véritable référence dans le contrôle d’entrée, les ateliers de production et les laboratoires de contrôle qualité. L’entreprise se concentre sur les industries : mécanique, micromécanique, automobile, aéronautique, horlogère et médicale via son réseau de distribution international. Depuis 2001, TESA fait partie de Hexagon, fournisseur leader global de technologies d’information.

Description du poste et des principales missions :

Appliquer la stratégie de vente régionale et mettre en place les plans tactiques pour la région en collaboration avec le chef de marché au siège de TESA ; diriger l'exécution des plans sur sa région.

- Déplacements très fréquents sur sa région pour appuyer le réseau de distribution et maintenir une présence importante chez nos clients finaux, pour les tenir informés de nos solutions de mesures et répondre à leur problématique de métrologie.

- Collaborer avec les commerciaux du groupe Hexagon locaux pour échanger et saisir des opportunités commerciales bénéficiant au groupe.

- Organiser des réunions d'affaires régulières avec les distributeurs pour s'assurer que les objectifs du plan sont atteints.

- Donner des formations techniques et des présentations aux clients/distributeurs sur les produits de métrologie TESA.

- Négocier avec les objectifs des clients en matière de commande, créer une demande de marché sur sa région et élaborer et mettre en oeuvre des plans de vente.

- Négociation des prix avec les clients TESA, en collaboration avec le chef de marché du siège de TESA, conformément aux directives du siège.

- Développer, coordonner et diriger des présentations pour des produits, des événements et des programmes nouveaux / existants afin d’assurer la cohérence aux clients.

- Mettre à niveau et développer davantage les réseaux de distribution tout en projetant une image professionnelle.

- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et intégrer de nouveaux clients potentiels.

- Encourager et inciter les distributeurs à participer à toutes les formations sur les produits, programmes et opportunités de formation à la vente.

- Accompagner les distributeurs dans le suivi des standards requis (par ex., configuration de la salle de démonstration, y compris le merchandising et l’affichage des produits, la présence de notre marque et produits sur leur site web.

- Identifier les opportunités d'amélioration commerciale dans le réseau de distributeurs.

- Gérer les rapports et l'analyse des clients nécessaires à la direction pour surveiller les performances régionales.

- Signaler les problèmes, l'état et les attitudes du réseau de distributeurs à la direction.

- Évaluer et classer plusieurs prospects dans le processus de sélection du distributeur, faire des recommandations à la direction.

- Collaboration étroite avec le chef de marché, le département marketing produit, Assistants commerciaux, Département de service.

 

Profil

Baccalauréat technique ou BAC+2 en Génie Mécanique ou en Action Commerciale

- Solide formation ou expérience technique dans la métrologie ou encore dans les métiers connexes de la coupe/transformation de métal.

- 5 ans d’expérience de la vente de produits techniques (domaines cités ci-dessus) dans la région Sud- Ouest avec des antécédents prouvés.

- Expérience de la distribution en environnement technique B to B (par ex., compétences en négociation)

- Solides compétences en communication : empathie et enthousiasme permettant de motiver et de persuader nos distributeurs / clients / collègues.

- Compréhension et expérience solide du développement et de la relation de réseau de revendeurs.

- La langue maternelle française est indispensable / l’anglais et/ou l'allemand sont importants.

- Compétences personnelles clés : disposé(e) à vous déplacer souvent, vous faites preuve de précision, méthodologie, vous avez une faculté à la résolution de problèmes et à la flexibilité. Vous montrez de la pro-activité dans la prise de décisions.

Date de début : Immédiatement ou à convenir.