Commercial Itinérant H/F
À propos de l’entreprise
La société LAPP MULLER basée à GRIMAUD (83) – appartenant à un groupe international – est spécialisée dans la conception et la fabrication de câbles de haute technologie destinés à des secteurs type : nucléaire, activité sous-marine, robotique, oil and gas…
Description des activités significatives de l'emploi :
Nous sommes à la recherche d'un commercial itinérant et techniquement compétent pour rejoindre notre équipe à Lapp Muller. Le/la candidat(e) retenu(e) jouera un rôle central dans la promotion de notre capacité unique à créer des solutions de câbles spéciaux, à identifier et à résoudre les défis des clients avec des solutions techniques pour et à stimuler les ventes sur le marché. Ce rôle exige une compréhension approfondie de la façon de déployer les besoins des clients, d'excellentes compétences en communication et une solide approche axée sur le client.
Identifier les clients potentiels et les opportunités, accéder à la base de données des clients, traduire les besoins des clients en solutions adaptées à Lapp Muller et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels sur les marchés définis.
Comprendre les besoins et les exigences uniques des clients.
Posséder une connaissance approfondie de diverses technologies, applications et normes de l'industrie.
Fournir des conseils techniques aux clients concernant les solutions de câbles, le développement et le prototypage.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et élaborer des stratégies pour les saisir et développer la clientèle.
Transformer les besoins et les défis des clients en opportunités de vente Lapp Muller
Travailler en étroite collaboration avec les clients et collaborer avec les équipes d'ingénierie et de production pour mettre en œuvre ces solutions.
Préparer et fournir des devis et des propositions de prix précis aux clients.
Négocier les conditions et les accords conformément aux politiques de l'entreprise et conclure les transaction.
Profil
De formation Bac +3 BAc +5 en génie électrique, en génie mécanique
Expérience avérée de la vente technique dans l'industrie du câble ou dans un secteur connexe.
Solide connaissance des types de câbles, des matériaux et des applications.
Excellentes compétences en communication et en présentation.
Solides compétences relationnelles et interpersonnelles
Axé sur le client avec un état d'esprit axé sur les solutions.
Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration au sein d'une équipe.
Maîtrise des logiciels CRM et de la suite Microsoft Office.
Solides compétences en négociation et en résolution de problèmes.
Anglais courant + une autre langue du monde comme avantage
Volonté de se déplacer au besoin (jusqu'à 50 % du temps).
Compétences requises
- Adapter ses comportements à des interlocuteurs différents (collègues, hiérarchiques, services connexes)
- Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
- Développer un portefeuille client
- Vendre des produits industriels
- Garantir l’efficacité du service de la signature à l’installation
- Assurer le service après-vente (assistance technique)
- Exploiter un outil de gestion de la relation client
- Pratiquer l'anglais
- Conduire la gestion d'un projet
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