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CHARGE D’AFFAIRE AIRCAR 12 mois H/F

ONERA - (91120)
ID : 54319 Ref : http://jobboard.cubiq.fr/show?key=4d8fc38123455b12879a07703234bda2&offre_id=794&lang=fr Publiée il y a 2 semaines
2 à 5 ans
Master
CDD (12 mois)
Temps complet

À propos de l’entreprise

L’ONERA, acteur central de la recherche aéronautique et spatiale, emploie environ 2 000 personnes. Placé sous la tutelle du ministère de la défense, il dispose d’un budget de 230 millions d’euros dont plus de la moitié provient de contrats commerciaux. Expert étatique, l’ONERA prépare la défense de demain, répond aux enjeux aéronautiques et spatiaux du futur, et contribue à la compétitivité de l’industrie aérospatiale. Il maîtrise toutes les disciplines et technologies du domaine. Tous les grands programmes aérospatiaux civils et militaires en France et en Europe portent une part de l’ADN de l’ONERA : Ariane, Airbus, Falcon, Rafale, missiles, hélicoptères, moteurs, radars...

Description du poste et des principales missions :

L’ONERA, acteur central de la recherche aéronautique et spatiale, emploie environ 2 000 personnes. Placé
sous la tutelle du ministère de la défense, il dispose d’un budget de 230 millions d’euros dont plus de la moitié
provient de contrats commerciaux.
Au sein de l’ONERA, la Direction Valorisation et Propriété Intellectuelle (DVPI) a, entre autres, pour mission de
développer de nouveaux contrats, notamment avec des TPE, PME et ETI de la filière Aéronautique. Depuis
2016, l’Etat (ANR) nous soutient dans notre démarche de prospection vers les acteurs de cette filière au travers
le projet AIRCAR. Le projet AIRCAR, piloté par l’ONERA, fédère 8 organismes de recherches Instituts Carnot
(CETIM, CEA, IFPEN, MICA, ARTS…) et a pour ambition de présenter aux acteurs industriels de la filière une
offre coordonnée et cohérente qui s’appuie sur les expertises de 9000 chercheurs et de nombreux moyens
(essais, simulation) qui font l’excellence de ce consortium sur des thématiques à fort potentiel d’innovation :
matériaux (métalliques et composites), procédés et assemblages hautes performances pour l’aéronautique,
systèmes et composants pour l’avion plus électrique voire tout électrique, systèmes embarqués, drones et
nouveaux usages (avion taxi, …).
La réussite de ce projet passe par deux volets d’activité à mener de front par l’équipe commerciale: des
chantiers de fond pour élaborer une offre cohérente et une activité de prospection en parallèle qui génère un
flux important de contacts qualifiés.
Rattaché au Directeur de Développement AIRCAR, vous venez renforcer l’équipe commerciale sur volet
prospection et vos tâches consisteront à :
- accélérer le cycle de vente : relancer les Chargés d’Affaires de la filière, apporter les réponses que le
consortium doit aux industriels, relancer les clients (phoning, rencontres, etc…),
- prospecter de nouveaux clients et porter l’offre AirCar auprès des PME et ETI,
- tenir à jour l’outil de gestion de la relation client,
- capitaliser sur les raisons des suites positives ou négatives données aux contacts qualifiés ramenés par
les chargés d'affaires,
- coordonner la logistique en amont des salons B2B, en particulier le salon du Bourget (réservation
stands, interface avec le standiste, gestion administrative des demandes d’achats, etc...)
- participer activement aux évènements,
- renseigner l’outil de gestion de la relation client pour les prospects rencontrés,
- Contribuer à l'organisation des évènements d’initiative AirCar en lien avec les Chargés d’Affaires de la
filière.

Profil

Formation marketing ou commerciale de niveau Bac + 5.
Appétence pour les secteurs technologiques (aéronautique,…)
Rigueur, proactivité, disponibilité
Fort intérêt pour les technologies et l’innovation
Excellentes capacités de présentation et de communication écrites et orales
Maîtrise de l’anglais écrit et parlé