Commercial Région Nord-Est (H/F)

À propos de l’entreprise

AdiWatt est une société industrielle internationale entièrement dédiée à l’énergie renouvelable photovoltaïque avec deux usines de production.

Spécialiste dans la transformation de l’acier, AdiWatt conçoit, fabrique et réalise des installations photovoltaïques pour les plus grands acteurs mondiaux de la construction ou de l’énergie.

Depuis sa création, AdiWatt a installé plus de 1,7 GW de production d’énergie solaire à travers le monde, faisant de la société un acteur majeur et reconnu dans l’industrie 

La société appartient au groupe Caillau - AdiWatt, spécialisé dans les systèmes de fixation pour l'automobile, l'aéronautique et le solaire. 

Rejoindre notre équipe c'est être au cœur d'une société dynamique, innovante et impliqué dans la transition énergétique. Participez à la construction du monde de demain !

Description des activités significatives de l'emploi :

Dans le cadre de notre forte croissance, nous souhaitons renforcer notre équipe commerce et nous recherchons un Commercial (H/F) sur le Nord-Est de la France.

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes l’ambassadeur de la société sur votre zone géographique et vous avez pour principale mission de promouvoir les produits et services de notre entreprise auprès des clients. Vos principales missions :

- Identifier les décideurs clés chez les clients afin d’entrer en relation avec eux pour construire une collaboration.
- Identifier les activités de recherche et de développement des clients sur son périmètre, les tendances et les futurs besoins du marché.
- Étudier les tendances et les besoins du marché du photovoltaïque.
- Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales chez les clients clé.
- Créer un plan d’action pour les clients clés en traduisant leur besoin en actions obligatoires.
- Réaliser une veille permanente de la concurrence (produits, prix, processus d’assemblage).
- Être garant de la satisfaction des clients clé.
- Etablir, contrôler et suivre l’ensemble des devis envoyés aux clients.
- Travailler en binôme avec l’Assistant(e) Commercial(e) attitré(e) sur sa zone géographique.
- Collaborer au quotidien ensemble en prévoyant des points hebdomadaires ainsi qu’un plan de relance client commun.
- Être un support technique auprès du service ADV dans leurs interactions avec les clients si nécessaire.
- Proposer les conditions de détermination des prix et réaliser le premier niveau de négociation des prix et des conditions en collaboration avec la Direction Commerciale.
- Établir le budget annuel des ventes sur son secteur en accord avec les directives de l’entreprise, mettre à jour les prévisionnels de ventes au cours de l’année selon les tendances du marché
- Accroitre les ventes, augmenter le chiffre d’affaires et la marge sur son secteur.
- Proposer des objectifs de prospection à la Direction Commerciale et mettre en œuvre la prospection technique et commerciale.
- Garantir une présence terrain auprès des clients avec des déplacements réguliers sur la zone.

Profil