Responsable Commercial H/F

À propos de l’entreprise

Architecte du futur, Dassault Aviation est un groupe français qui conçoit et fabrique des avions militaires, des avions d'affaires et des systèmes spatiaux. Leader de l'avion de combat de nouvelle génération (NGF) dans le cadre du Système de combat aérien futur (SCAF) en coopération européenne. Concepteur et fabricant de l'avion de combat Rafale, capable d'assumer tous les types de missions, pour les armées de l'Air comme pour les forces aéronavales. Concepteur du drone de combat nEUROn, réalisé en coopération européenne. Concepteur et fabricant des Falcon, avions d'affaires reconnus pour leurs qualités de vol, leur souplesse d'emploi, leur faible consommation et leurs innovations. Concepteur et fabricant de Falcon spéciaux pour des missions de surveillance maritime, de renseignement ou d'évacuation sanitaire. Pivot d'un tissu industriel stratégique qui compte des centaines d'entreprises en France et à l'international. Actionnaire industriel de référence du groupe Thales. Détenteur de nombreuses technologies de souveraineté. Précurseur du numérique, à l'origine de CATIA, logiciel 3D de conception-fabrication devenu standard mondial. Créateur, en un siècle, d'une centaine de prototypes et de 10 000 avions, vendus dans 90 pays. 2100 Falcon en service. 1000 avions de combat en service. 12 371 collaborateurs, dont 78% en France

Description des activités significatives de l'emploi :

Au sein de la Direction Commerciale, et plus particulièrement du Département "NGWS", vous serez Responsable Commercial(e) des affaires du Programme SCAF/NGWS (programme en coopération) qui vous seront confiées. Vous serez l'interlocuteur(trice) privilégié(e) pour les domaines commerciaux et contractuels de ces affaires : des Clients (Direction Générale de l'Armement et Ministères de la Défense Allemand et Espagnol), des responsables commerciaux des Cotraitants industriels impliqués, le cas échéant, et en interne, des Directions Opérationnelles et de la Direction de Programme. Vos activités sont les suivantes : 
• recueillir et analyser les aspects commerciaux des besoins de notre Client, 
• coordonner l'élaboration des dossiers commerciaux avec les directions opérationnelles, les directions de programmes et les cotraitants en vérifiant le respect des règles de bonnes pratiques contractuelles, 
• élaborer les devis de synthèse ou s'assurer de la cohérence du devis de synthèse, 
• élaborer la proposition financière (prix de vente, fournitures, conditions contractuelles…), 
• négocier tout ou partie du contrat avec le(s) client(s) en s'appuyant autant que de besoin sur les directions opérationnelles, 
• s'assurer du suivi de son affaire jusqu'à la signature du contrat, 
• négocier les accords de coopération avec les partenaires industriels, 
• assurer les discussions commerciales avec le client en particulier sur les éventuelles renégociations (avenants, commandes sur provisions...), pendant l'exécution du contrat.  

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