Technico-Commercial Secteur Est H/F
À propos de l’entreprise
SOLARONICS Chauffage est une PME industrielle de taille humaine de 37 salariés, leader sur son marché français et présent dans environ 25 pays. Elle conçoit, fabrique, commercialise et exploite une large gamme d’appareils de chauffage gaz décentralisé.
La clientèle de l’entreprise est principalement constituée d’installateurs, d’exploitants et d’utilisateurs finaux (industriels, concessions automobiles, artisans, municipalités, etc.)
Description des activités significatives de l'emploi :
Technico-commercial Itinérant Région Est (10 départements)
- Vendre la gamme Matériel sur son secteur ;
- Prendre en charge et développer le portefeuille clients ;
- Prospecter de nouveaux clients dans le marché du diffus / installateurs en direct ;
- Monter et vendre des projets dans le domaine industriel auprès de clients finaux ;
- Identifier et prospecter un portefeuille d’utilisateurs finaux ;
- Développer le parc des contrats de maintenance ;
- Assurer le suivi régulier des différents clients : installateurs, exploitants, distributeurs afin de pérenniser les relations commerciales,
- Animer le réseau des bureaux d’études et architectes du secteur en prescription ;
- Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières ;
Profil
Formation :
Idéalement minimum Bac + 2 technique dans le domaine génie énergétique .
Expérience :
De 5 à 10 ans d’expérience commerciale dans la vente B to B .
Compétences :
- Connaissance des solutions et accessoires en génie thermique ;
- Maîtrise des techniques de vente et de l’organisation de tournées ;
- Maitrise de la vente en mode projet (cycles longs et interlocuteurs multiples) ;
- Bonne connaissance du marché et des acteurs locaux (clients, concurrents, donneurs d’ordres) ;
- Capacité à mettre en place la prospection.
Compétences requises
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
- Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité
- Adapter ses comportements à des interlocuteurs différents (collègues, hiérarchiques, services connexes)
- Etre capable de partager ses expériences et sa pratique
- Détecter et analyser de nouveaux besoins client
- Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
- Développer un portefeuille client
- Vendre des produits industriels
- Exploiter les outils informatiques et numériques
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