Représentant Technico-commercial H/F en CDI

À propos de l’entreprise

Lincoln Electric est leader mondial en ingénierie, conception et fabrication de solutions avancées de soudage à l'arc, de systèmes automatisés d'assemblage et de coupage, d'équipements de coupage plasma et oxycoupage, et occupe une position de leader sur le marché des alliages de brasage. Lincoln est reconnu comme "the Welding Expert™" pour son expertise de pointe en science des matériaux, en développement de logiciels, en ingénierie d'automatisation et en applications, faisant progresser les capacités de fabrication des clients pour les aider à construire un monde meilleur. Basé à Cleveland, dans l'Ohio, Lincoln Electric est une société cotée en bourse de 3,8 milliards de dollars (NASDAQ : LECO) qui compte plus de 11 000 employés dans le monde et qui opère sur plus de 71 sites de fabrication dans 20 pays.

Vous rejoindrez nos équipes, composées de personnes passionnées. Nous offrons des opportunités d'apprentissage et de formation continus et mettons l'accent sur l'amélioration continue, la croissance et la progression de carrière. Nous offrons une rémunération globale compétitive

Description des activités significatives de l'emploi :

Rattaché(e) au Directeur Régional, vos principales missions sur les départements 10-89-18-58-21-39 et limitrophes seront de commercialiser les produits du Groupe Lincoln Electric auprès d’une clientèle d’industriels et d’un réseau de distributeurs :

• Assurer le suivi et le développement d'un portefeuille de clients actifs sur le secteur géographique confié

• Développer l’acquisition de nouveaux clients par des actions de prospection terrain ciblées

• Développer un réseau de distributeurs

• Animer les équipes de ventes des distributeurs (réunions, formations, présentations de nouveaux produits et tournées commerciales)

• Maitriser la négociation de conditions techniques et commerciales de commandes dans le souci constant de la satisfaction du client, et met en application l'approche de vente à valeur Ajoutée (V.A.S) ainsi que l'approche de réduction des coûts (D.C.R). Sélection de comptes cibles

• Assurer le suivi de l’activité des réparateurs agréés en lien avec le responsable du service SAV, la communication régulière auprès des interlocuteurs appropriés sur des informations nécessaires au traitement optimal des attentes des clients

• Collecter et renseigner sur les espaces dédiés toutes les données administratives nécessaires à l'ouverture de nouveaux comptes et à la signature de notre Compliance

Profil

Compétences requises

• Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais
• Répondre aux appels d’offres
• Développer un portefeuille client
• Vendre des produits industriels
• Exploiter un outil de gestion de la relation client
• Exploiter les outils informatiques et numériques
• Utiliser des outils de communication

Voir la fiche métier : Technico-commercial (H/F)