Responsable commercial Export H/F

À propos de l’entreprise

KBSF est la filiale française du groupe allemand KNORR-BREMSE, leader mondial sur les marchés des équipements ferroviaires et aussi des systèmes de freinage pour les camions.

Notre rôle en tant que filiale locale est d’apporter la valeur ajoutée que nous donne la proximité vis-à-vis des clients français : démarche commerciale, management des projets, développement des activités de service et ce pour l’ensemble du portefeuille de produits du groupe (systèmes de freinage, climatisation, portes, Systèmes sanitaires).

Notre ambition est de devenir un acteur majeur pour les activités dites de 1ère monte et d’après-vente dans le domaine des équipements ferroviaires du groupe.

KBSF est une PME adossée à un grand groupe international et qui est en phase de développement, grâce au dynamisme du marché ferroviaire français.

Nos valeurs sont l’esprit d’entreprendre, l’excellence technologique, la fiabilité, la passion, la responsabilité.

Description des activités significatives de l'emploi :

Interlocuteur/trice privilégié(e) du client, vous avez en charge le développement du chiffre d’affaires de votre portefeuille client.  

Vous assurez la relation commerciale ainsi que le management des offres commerciales (négociation et contractualisation) pour les activités de service (OE, après-vente, listes de pièces de rechanges, maintenance).

Pour réaliser votre mission, vous travaillez en étroite collaboration avec les agents commerciaux basés notamment au Maroc, en Algérie mais aussi éventuellement d’autres acteurs identifiés. Vous travaillez également en étroite collaboration avec les services supports internes (ingénierie, opérations, qualité …) et au sein du groupe : Centres de compétences, et Rail Service Central.

Principales activités :

- Réaliser une prospection du marché Export (détecter les opportunités et promouvoir les systèmes, les produits et les solutions du groupe auprès des clients) ;

- Prendre en charge le management d’offres commerciales suivant les cahiers de charges clients ;

- Coordonner avec les équipes techniques internes vous permettant d’élaborer la proposition technique et de rédiger l’offre commerciale ;

- Elaborer la stratégie commerciale, organiser la revue d’offre, et mener les négociations contractuelles ;

-  S’assurer auprès des services supports de la faisabilité des propositions commerciales ;

- Être force de proposition pour l’optimisation des opérations de maintenance permettant d’améliorer l’attractivité de l’offre, tout en veillant à ne pas dégrader la sécurité et la disponibilité du matériel roulant ;

- Assurer l'animation et la stimulation des partenariats conclus et en développer de nouveaux ;

- Assurer le transfert au chef de projets les offres en phase de devenir des commandes ;

- Réaliser votre reporting d’activité dans les systèmes internes ;

Profil