Business developer (Alternance) H/F

À propos de l’entreprise

Yokogawa est l'un des principaux fournisseurs d'automatisation industrielle, tests et mesures, systèmes d'information services industriels dans des secteurs d’activité majeurs. Nous façonnons un avenir meilleur pour notre planète en soutenant la transition énergétique, les (bio)technologies, l'intelligence artificielle, la cybersécurité industrielle, etc. Nous nous engageons dans le développement durable en utilisant notre capacité à mesurer et à connecter. Environ 17 000 collaborateurs travaillent sur les cinq continents avec une mission d'entreprise, « co-innover demain ». Nous recherchons une personne dynamique, qui partage notre passion pour la technologie et se soucie de notre planète. Nous vous offrons l’opportunité de vous développer dans une entreprise aux valeurs fortes.

Notre société répond aux besoins, aux attentes et aux exigences de toutes les industries manufacturières, tous secteurs d’activité confondus : le pétrole et le gaz, la chimie et la pétrochimie, la production d’électricité et l’énergie, la pharmacie et la cosmétique, l’agroalimentaire, l’environnement, la métallurgie, la papeterie et la verrerie ou encore le traitement de l’eau et des déchets. Les systèmes de contrôle-commande et de sécurité, l’instrumentation industrielle, la transformation digitale, la cybersécurité, les solutions permettant économies d’énergie et la gestion performante des opération sont notre coeur de métier depuis plus de 100 ans.

Grâce à notre expérience centenaire et à notre expertise, nous garantissons l’optimisation de chaque procédé en proposant des solutions globales sur mesure. Très concrètement, notre métier consiste à déployer des solutions globales combinant :

* instruments de terrain pour la débitmétrie, la pression, la température, l’enregistrement et l’acquisition de données,

* analyseurs physico-chimiques et analyseurs avancés,

* systèmes de contrôle-commande (SNCC) et de sécurité,

* automates de contrôle et d’acquisition de données, de gestion de parc, d’historisation et de gestion de l’information,

* activités de support comme l’ingénierie, la mise en service, l’assistance technique, la maintenance, la fourniture des pièces de rechange, la formation,

* solutions avancées en matière de gestion de la production, des actifs de l’énergie et de la sécurité.

Description des activités significatives de l'emploi :

·         Contribuer à la recherche de nouveaux clients en effectuant des études de marché et en identifiant des opportunités de vente  

·         Effectuer des appels téléphoniques et des envois d'e-mails pour entrer en contact avec des prospects potentiels 

·         Créer des bases de données de prospects  

·         Planifier et organiser des rendez-vous avec les clients et les membres de l'équipe Business developement  

·         Préparer des présentations commerciales et des offres de vente  

·         Participer aux rendez-vous clients  

·         Réaliser des reportings réguliers  

·         Rédiger les compte rendu de réunion  

·         Créer et maintenir à jour les dossiers clients  

·         Assurer le suivi des offres de vente et maintenir un suivi régulier des clients 

·         Contribuer à l'analyse des résultats commerciaux et proposer des recommandations pour améliorer les performances 

Profil

Compétences requises

• Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais
• Adapter ses comportements à des interlocuteurs différents (collègues, hiérarchiques, services connexes)
• Détecter et analyser de nouveaux besoins client
• Pratiquer l'anglais

Voir la fiche métier : Technico-commercial (H/F)