TECHNICO-COMMERCIAL H/F
À propos de l’entreprise
Notre société à taille humaine, basée à Saint-Maixent-L’Ecole en Deux-Sèvres, conçoit et réalise depuis plus de 50 ans une large gamme de produits et de solutions dans le domaine des carrosseries pour le transport routier.
Notre politique est orientée, vers la satisfaction de nos clients, la maitrise de la qualité de nos prestations et la personnalisation de nos services.
Description des activités significatives de l'emploi :
Notre futur.e technico-commercial.e (H/F) sera chargé.e de développer les ventes de l’entreprise sur son secteur respectif (zone Sud), en respectant la politique commerciale mise en place et en s'assurant de la rentabilité des affaires.
Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :
Définir et identifier les cibles commerciales :
• En lien avec la direction commerciale, définir la clientèle cible à développer commercialement ;
• Participer à la veille concurrentielle
• Identifier les clients potentiels et les interlocuteurs décisionnaires
• Participer à la définition de la politique commercial et du plan d’action commercial.
Réaliser la prospection commerciale :
• Effectuer la prospection de nouveaux clients potentiels par des visites ou contacts téléphoniques ;
• Adapter l’offre commerciale et technique en fonction des besoins exprimés par les prospects ;
• Réaliser l’offre commerciale (faisabilité, coûts, délais…) en relation avec les différents services (technique, production et achats).
• Négocier avec le client concernant le prix, délais et conditions de règlement ;
Assurer le développement et le suivi commercial :
• Fidéliser son portefeuille clients lors de visites, de salons professionnels ou d’organisation d’événements ;
• Être source de propositions techniques en orientant le choix du client sur des produits standards de la gamme
• Relancer les offres en cours
• Finaliser les ventes
• Être en lien avec le client pour l’obtention d’informations nécessaires au bon déroulement du projet ;
• Assurer le suivi des règlements
• Assister le service après-vente dans le relationnel avec les clients
• Rendre de compte de son activité à la Direction Commerciale
Profil
Titulaire d’un bac+2, de formation technique et/ou commerciale, vous justifiez idéalement d'une première expérience dans le domaine de la carrosserie industrielle ou du secteur du poids lourds.
Doté.e d'un bon relationnel, vous êtes reconnu.e pour votre dynamisme et votre ténacité. Votre autonomie et votre force de persuasion seront des atouts indispensables pour réussir dans cette fonction.
Des déplacements réguliers sont à prévoir sur le secteur géographique dont vous aurez la charge.
Rémunération :
Selon profil + téléphone + voiture de fonction + pc portable + repas + carburant
Mutuelle entreprise, Comité Sociale et Economique, Accord de participation et intéressement
Compétences requises
- Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité
- Adapter ses comportements à des interlocuteurs différents (collègues, hiérarchiques, services connexes)
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
- Détecter et analyser de nouveaux besoins client
- Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
- Développer un portefeuille client
- Vendre des produits industriels
- Assurer le service après-vente (assistance technique)
- Exploiter un outil de gestion de la relation client
- Utiliser des outils de communication
- S'adapter aux évolutions des réglementations
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