Commercial en Alternance H/F

À propos de l’entreprise

GLOBAL METAL WORKS est un groupe de 4 filiales présentes dans le département de l'Ain, du Jura et du Doubs. 

- BCM METALLERIE, métallerie, située à St Rambert en Bugey (01230)

- DEFILUXE, spécialisée dans l'usinage de précision, située à Ambérieu-en-Bugey (01500)

- SUBLIMETAL, spécialisée dans le polissage et traitement de surface, située à Champagnole (39300)

- FLORIANCE, spécialisée dans l'usinage, le polissage et sertissage pour la joaillerie, située à Miserey-Salines (25480)

Le groupe compte aujourd'hui 190 collaborateurs.

Description des activités significatives de l'emploi :

BCM METALLERIE est à la recherche d'un Commercial H/F en alternance, qui aura en charge la mission principale suivante : 

- Commercialisation des produits sous la marque Artisan Clôture et développement du réseau de distributeurs. 

Ci-dessous les activités qui lui seront confiées : 

Prospection commerciale :

-        Assurer la veille sur son secteur d’activité : les différents acteurs, l’état de la concurrence, les tendances émergentes,

-        Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection,

-        Prospecter de nouveaux distributeurs sur la région RA en se basant sur la cible définie,

(Prospection téléphonique, LinkedIn, physique),

-        Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l’interlocuteur, nature des échanges (renseignement des outils informatiques).

Développement commercial :

-        Construire un argumentaire qui parle aussi bien à son interlocuteur qu’au décisionnaire,

-        Concevoir des propositions commerciales,

-        Chiffrer les demandes de prix et rédiger les offres de prix client,

-        Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente,

-        Enregistrer et transmettre les commandes clients au service ADV,

-        Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale :  nombre de clients rencontrés, de devis réalisés, présentés, vendus, de relances réalisées,

-        Assurer la rentabilité des affaires,

-        Garantir le CA minimum défini par les objectifs,

-        Réaliser un reporting régulier au Responsable Commercial et mettre à jour les indicateurs,

-        Participer avec le Responsable Commercial à l’élaboration de la stratégie commerciale de la marque.

Gestion de la relation client :

-        Fidéliser les clients et s’assurer du suivi de CA déterminé avec chaque client,

-        Veiller à la bonne qualité du produit vendu et à la satisfaction client,

-        Veiller à l’image de marque,

-        Veiller au respect des clauses contractuelles,

-        Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux.

Profil