SPÉCIALISTE DES VENTES HAUTE PRESSION – PAYS MÉDITERRANÉENS ET NORD-OUEST DE L'AFRIQUE H/F

À propos de l’entreprise

Reportant au Territory Leader Europe pour les pays méditerranéens et l'Afrique du Nord-Ouest, vous êtes garant du développement commercial des produits des compresseurs de la gamme des produits/ systèmes / solutions Haute Pression dépassant de manière significative la croissance du marché pour nos différentes marques Reavell et Belliss & Morcom dans la région Méditerranée et l'Afrique du Nord-Ouest.

Vous contribuez à stimuler la croissance organique des revenus d'Ingersoll-Rand, à accroître sa part de
marché et à élargir la marge de contribution grâce à la réalisation des revenus.

Cette croissance annuelle durable nous obligera à développer des compétences organisationnelles pour
assurer la croissance face à la concurrence. L'objectif est d'accroître notre part de marché des
compresseurs Haute Pression et des produits et services.

Les compresseurs Belliss & Morcom et Reavell sont au service d'un large éventail d'industries depuis plus de 100 ans.

Les principaux domaines d'application des compresseurs haute pression sont notamment
l'embouteillage en PET, la suralimentation en azote, etc.
Le Spécialiste des ventes Haute Pression est au cœur de la croissance de l'entreprise et de la connectivité
collaborative entre l'équipe de Ventes (gestionnaires de comptes et gestion des comptes clés), l'équipe
Service et le Product Management.

Une forte orientation client, des ventes avec un sens aigu des affaires, un sens de la collaboration, des
capacités de coaching, un leadership influent et un sens du résultat sont essentiels au succès de ce rôle

Description des activités significatives de l'emploi :

Fidéliser les clients existants :
- Établir des relations efficaces et durables avec les principaux clients et les équipes internes pour
garantir la fidélité aux produits Haute Pression.
- Assurer les visites commerciales et développer la part de commandes et les revenus des activités
Haute Pression dans la région
- Identifier et analyser des besoins clients, apporter des recommandations de solutions techniques
et compétitives, créer les devis techniques et suivre les projets jusqu'à l’installation clé en main.
- Assurer la négociation commerciale pour les projets à haute pression dans la région avec les
utilisateurs finaux, EPC, les concepteurs et les entreprises d'installation.
- Régler les litiges techniques et financiers avec l’ensemble des clients
- Veiller au respect des spécifications d’installation et d’exploitation des équipements
- Gérer plusieurs projets simultanément jusqu’à la clôture de chacun d’entre eux, en collaboration
avec les équipes
- Participer à l’acquisition des projets sélectionnés de manière à développer une expertise durable.

Identifier et développer de nouveaux marchés :
- Intégrer à son portefeuille de nouveaux clients directs en relation directe avec les équipes SAV
- Analyser le potentiel du marché régional pour le développement des nouveaux produits et
applications
- Maintenir et développer un portefeuille clients de taille variée sur les marchés
- Assurer et suivre les campagnes de communications faites par le groupe à l’échelle des partenaires
distributeurs,
- Travailler avec l’équipe Product Management et les ventes pour identifier et mettre en œuvre des
plans d’actions commerciales pour gagner des parts dans les industries cibles.

Conseiller et former les clients, les prospects :
- Donner suite aux demandes des clients en conseil technique et commercial de solutions globales
- Fournir aux clients des conseils et une assistance pour l’installation et l’exploitation des
équipements
- Assurer une formation continue des clients sur nos produits et sur l’utilisation de nos logiciels.
- Assurer le support technique haute pression auprès de l'équipe de vente
- Travailler en étroite collaboration avec des sociétés d'ingénierie et de conseil traitant de ces
secteurs verticaux clés pour nos solutions à haute pression afin d'assurer nos solutions dans les
RFQ
- Acquérir des connaissances approfondies et se tenir au courant des solutions haute pression, y
compris les produits internes, les offres concurrentielles et les produits adjacents (traitement de
l'air, contrôles, etc.) avec des données factuelles sur les utilisateurs finaux pour affiner les activités
actuelles, les futurs domaines d'intervention et les activités prioritaires.
- Développer une connaissance spécifique des principaux processus de l'industrie et de la meilleure
façon dont nos solutions haute pression peuvent s'intégrer et améliorer les processus et les coûts
de production des clients.

Suivre sa performance et être garant des résultats de nos partenaires :
- Respecter et promouvoir les règles de sécurité de l’entreprise ;
- Assurer la gestion hebdomadaire des informations (leads, Forecast…).
- Mettre à jour l’outil de gestion de la relation client (Sales Force), le suivi des offres, le pipeline,
ainsi que le reporting usuel.
- Suivre les créations et les renouvellements des contrats selon la politique de l’entreprise ;
- Examiner les statistiques de ventes avec le Territory Leader Europe

- Rechercher et identifier les causes d’écarts entre les prévisions et les réalisations
- Proposer et mettre en œuvre les mesures pour réduire ces écarts.
- Contribuer à la veille concurrentielle du marché
- Effectuer le reporting et études sur le potentiel prévu de l’activité haute pression pour la région
auprès du responsable du pays et des ventes, afin de fixer des objectifs réalistes et ambitieux pour
les membres de l'équipe de vente

RESPONSABILITES EXERCEES ET L'ATITUDE D’ACTION :
- Atteindre les objectifs de vente chiffrés déterminés par l’entreprise
- Mise en application de la feuille de route (contenant : liste clients, prospects, partenaires
distribution), transmise par le manager, issue de la vision stratégique de l'entreprise et dans le
respect des règles internes.
- Planifier des actions de communications & marketing avec le Leader des ventes et en respect des
budgets (participation aux salons, portes ouvertes, etc.)

Profil

Compétences requises

• Définir une politique commerciale / Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
• S’adapter aux changements, à l’incertitude et à la complexité
• Comprendre les enjeux relationnels et de pouvoir en entreprise
• Prendre en compte plusieurs paramètres à la fois dans ses analyses et ses décisions
• Développer l’empathie et l’écoute positive
• Entretenir des relations assertives avec les différents interlocuteurs
• Définir une politique commerciale
• Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
• Pratiquer l'anglais
• Exploiter les outils informatiques et numériques
• Etre doté d'un sens du service et de capacités relationnelles
• S'adapter aux évolutions des réglementations
• Déployer des méthodes de résolution de problèmes

Voir la fiche métier : Directeur commercial (H/F)