Responsable Commercial EU H/F

À propos de l’entreprise

TELESPAZIO France

Au cœur de l'exploitation des infrastructures spatiales depuis plus de 30 ans, Telespazio France fournit des services et des applications satellitaires à forte valeur ajoutée dans tous les domaines clés du spatial (télécommunications, observation de la terre et navigation). Telespazio France est la filiale française du groupe Telespazio, détenu conjointement par Leonardo (67%) et Thales (33%). Telespazio France est organisé autour de divers domaines d'activités, tel que :

- Les Systèmes Satellitaires et Opérations, à savoir l'exploitation des moyens et systèmes spatiaux de nos clients (tels que les systèmes européen EGNOS, la base spatiale de Kourou ou les moyens de télécommunications spatiales de la Défense Française...) et conçoit, puit met en œuvre, des solutions logicielles pour les opérations spatiales.

- Les Télécommunications Spatiales proposant un large portefeuille de solutions et services de connectivité.

- La Géo-Information fournissant une offre unique en imagerie spatiale radar et optique, produits et services d’observation et de surveillance de la terre et des océans.

Description des activités significatives de l'emploi :

En tant que Responsable Commercial EUde la Line of Business Services H/F chez Telespazio France, vous aurez pour mission de contribuer activement à la croissance de cette dernière. Vous serez chargé(e) de développer les activités Défense en Europe, notamment via les contrats cadre en place.

À ce titre, vos principales missions seront :

Gérer les besoins des utilisateurs Défense et institutionnels :

- Participer au lancement des accords-cadres.

- Répondre aux besoins et s'interfacer avec les équipes opérationnelles du client.

- Qualifier les besoins et envoyer les offres et devis.

- Obtenir les bons de commandes.

 -Lancer et contribuer aux changements contractuels.

- Préparer et animer les revues client (CODIR – COMEX).

 -Suivre et respecter les processus de vente et tenir à jour les données dans le CRM.

Etablir, animer et consolider les relations commerciales avec les prospects et clients de la LoB et les prospects afin d’optimiser les revenus des contrats signés :

- Identifier et rencontrer les prospects et bénéficiaires des accords-cadres

- Développer les relations commerciales au travers de rencontres, de rendez-vous et de présentations.

- Animer les échanges commerciaux avec les clients et les partenaires en soutien des contrats en cours.

- Augmenter les prises de commandes et la rentabilité des contrats en cours.

- Lancer les activités préparatoires et organiser des événements clients.

 -Préparer la reconduction des contrats en créant une intimité client.

Les informations complémentaires : 

- Déplacements : Occasionnels de courte et moyenne durée en France et en Europe

- Lieu de travail : Paris (FR) Montparnasse

- Autorisation de sécurité requise : Ce poste nécessite une habilitation sécurité « Secret » UE

- Type de contrat : CDI

Les avantages :

- Épargne salariale

- RTT

- Panier repas

- CSE attractif

- Primes (intéressement, etc.)

- Possibilité de télétravail

Profil