Directeur commercial et marketing (H/F)
À propos de l’entreprise
Filiale du Groupe Américain Astronics Corporation, notre société est reconnue au niveau international pour ses systèmes d’actionnement de sièges business et first class, d’éclairage et de divertissement à bord. Notre expertise en électronique, informatique et mécanique appliquée à la cabine nous permet d’équiper les plus grandes compagnies aériennes ainsi que les avions privés.
Nos engagements : des projets ambitieux, des responsabilités partagées, une structure à taille humaine, un management de proximité, des conditions de travail stimulantes et un parcours d'intégration personnalisé.
Chez Astronics PGA, nous recrutons des hommes et des femmes pour leurs compétences, leur potentiel et les talents qui les distinguent. C'est pourquoi nous nous engageons à favoriser la diversité et à lutter contre toute forme de discrimination.
Enjoy the experience !
Description des activités significatives de l'emploi :
Vos missions :
Membre du Comité Exécutif et rattaché(e) au Directeur Général, vous élaborez la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec les autres départements de l’entreprise. Vous déclinez cette stratégie en objectifs pour votre équipe que vous conseillez et soutenez lors des négociations et dans son action commerciale. Vous anticipez les évolutions du marché, ce qui vous permet d’identifier des axes de développement possibles en vue d’assurer la croissance et la rentabilité de l’entreprise.
Présent sur le terrain aux côtés de votre équipe, vous veillez particulièrement à renforcer nos relations auprès de nos principaux clients aux différents niveaux décisionnels. Vous pouvez être amené(e) à traiter en direct certains appels d’offres ou accords commerciaux stratégiques. Vous rédigez, négociez et validez les contrats.
Vous gérez les éventuels litiges avec les clients pour défendre les intérêts de l’entreprise tout en privilégiant les solutions amiables.
Vous construisez le budget pluriannuel des ventes et le budget de fonctionnement de votre direction. Vous assurez un reporting régulier par le biais d’indicateurs de performance commerciale (CA, marge, taux de recouvrement, ponctualité des paiements, expérience client…).
Vous managez et animez l’équipe commerciale et marketing composée de 6 collaborateurs basés en France et aux USA. Vous leur apportez votre soutien notamment sur les dossiers complexes. Vous contribuez au développement de leurs compétences.
Enfin, vous menez une veille sur l’évolution des standards réglementaires et exigences de nos clients. A ce titre, vous êtes la « voix du client » dans les principales instances de pilotage de l’entreprise (COMEX, revue de direction, revue de la stratégie, Processus Vendre).
En tant que membre du COMEX, vous nouez une collaboration étroite et constructive avec l’ensemble de ses membres afin de dépasser les objectifs fonctionnels de chacun et garantir la recherche des meilleures solutions pour l’entreprise dans son ensemble.
Au sein du groupe ASTRONICS vous serez amené à faciliter et coordonner les opportunités de collaboration avec les autres entités du groupe pour améliorer nos performances et chances de succès.
Nos avantages :
Rejoindre Astronics PGA, c'est aussi bénéficier de nombreux avantages :
- Un 13ème mois (après un an d'ancienneté)
- Des titres restaurant (valeur de 10€)
- Des congés supplémentaires
- Un PERCOL
- Une mutuelle familiale avantageuse
- Un forfait jours 218 jours/an (avec octroi de RTT)
- Horaires flexibles avec possibilité de télétravail ponctuel
- Un CSE avantageux (chèques vacances, chèques cadeaux Noël,...)
- Organisation régulière d'Afterworks
- Arrêt de bus devant l'entreprise (bus gratuits sur Châteauroux métropole)
Profil
Ingénieur de formation avec idéalement un profil gestion d’affaire / projet, vous avez acquis une solide expérience dans le secteur aéronautique et plus particulièrement dans le secteur Cabin Interior. Votre connaissance approfondie de ce marché et de ses enjeux internationaux sera un atout pour réussir dans cette mission.
D’un naturel dynamique, vous êtes force de proposition. Par ailleurs, vous êtes reconnu(e) pour vos excellentes capacités relationnelles, de communication et de négociation. Vous faites preuve d'une autorité naturelle et savez vous montrer diplomate et tout à la fois tenace. En bref, nous comptons sur vous pour contribuer à la satisfaction de nos clients en construisant des solutions mutuellement bénéfiques et en identifiant des chemins de croissance.
La maîtrise de l’Anglais est indispensable pour échanger avec nos principaux clients et prospects et autres filiales du groupe.
Compétences requises
- Définir une politique commerciale / Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
- Élaborer et suivre un budget
- Se montrer agile et proactif dans ses démarches
- S’adapter aux changements, à l’incertitude et à la complexité
- Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
- Animer et gérer une équipe de commerciaux
- Pratiquer l'anglais
/company/632d7e5d31edb.jpg)
/company/62345b5591aca.jpg)
/company/6269383cba4ef.jpg)
/company/61725cb132469.jpg)
/company/5eeb6039d702a.png)
/company/5bec9c4bb4313.png)
/company/6273e0f99c7c3.png)
