Responsable commercial Région Aquitaine F/H H/F

À propos de l’entreprise

Notre société HYDROKIT (Groupe Vensys), 200 personnes, basé au Poiré-sur-Vie, est avant tout un collectif d’experts qui conçoit et commercialise des kits et des solutions électro-hydrauliques pour les matériels agricoles, de manutention et de travaux publics.

Guidé depuis toujours par l’innovation, nous poursuivons nos développements conformément aux évolutions technologiques et aux enjeux de la transition écologique.

Collectif d'experts passionnés, nous travaillons dans les domaines agricoles, TP, industriel, maritime ...

Une culture de la transmission, nous avons été primés au concours des Pépites de l'alternance, et avons à coeur d'intégrer tous les nouveaux collaborateurs (parcours d'intégration sur une semaine, puis au poste avec votre manager/référent)

Quelques avantages: horaires variables (8h-17h ven 16h30 ou 9h-18h ven.17h30 du lundi au vendredi) - Rémunération sur 13 mois, participation aux bénéfices et intéressement, Tickets Restaurant, Prime Mobilité Durable - Jusqu'à deux jours de télétravail possible

Description des activités significatives de l'emploi :

Pour optimiser et développer la performance commerciale de son périmètre d’intervention, vous animez vos équipes sur le terrain : un ensemble de points services (points de vente / HPS), sur la région Aquitaine.

Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles, afin de développer de nouveaux clients/marchés et les suivre.

Intermédiaire entre la direction commerciale et la force de vente, vous veillez au respect du plan d’action commercial défini et à la réalisation des objectifs.

MISSIONS

Définition et suivi du plan d’action commercial

-        Analyser et suit les données clients sur son périmètre géographique : veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).

-        Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale pour le déploiement des gammes et des offres métiers d’HYDROKIT et plus largement du groupe Vensys, définir le plan d’action commercial à mettre en œuvre sur son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente..

-        Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.

Pilotage de l’équipe commerciale :

-  Gérer la relation commerciale entre le siège (les CAPS et autres fonctions supports produits et technique) et les points de vente.     

-  Animer son réseau de Points de ventes au quotidien, accompagner les Technico-Commerciaux sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, communiquer et diffuser auprès des équipe la stratégie commerciale et détecter les difficultés et les potentiels.

-        Organiser et planifier les opérations commerciales, accompagner et suivre les litiges et problématiques.

-        Piloter les activités des commerciaux: analyser et suivre, et mettre en œuvre les éventuelles actions correctives pour leur résultats. Assurer et encadrer des activités technico-commerciales/ des Responsables HPS, en avant-vente ou après-vente.

-        Animer les réunions commerciales d’équipe, conduire les entretiens individuels.

Développement d’un portefeuille personnel de clients :

-        Exploiter la base de données clients et assurer la veille concurrentielle, identifier les enjeux et opportunités sur son marché.

-        Fidéliser et suivre les clients : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.

-        Développer des nouveaux clients/marchés : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles et préparer les offres, sur son secteur géographique

Pilotage Administratif et d’Indicateurs :

-        Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.

-        Renseigner les tableaux de bord, proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente. Déployer et utiliser les outils à disposition (CRM, EPR)

-        Suivre le budget de fonctionnement, établir le prévisionnel annuel.

Poste avec des déplacements : secteur géographique, et Vendée : siège social Hydrokit. Déplacements ponctuels sur les salons et autres points services

Profil